第七十章我卖出的套房
这几天我跟着李立卖房他很热心不停地跟我讲解着。他告诉我首先要把握客人的心理不急于求成客人刚来时只作简单介绍不要喋喋不休也不用强势推销毕竟购房是很大的投资心急可不行;其次是不知道客人的预算时尽量从低档的房源开始推销看客人的反应一方面不至于吓走客户另一方面不至于伤着客人因势利导适时配合客人的需要多给些参考意见例如介绍周边的配套设施等让客人觉得你在为他着想;其次就是密切留意客人的成交信号及时确认和巩固。
世上最痛苦的事莫过于你投入了极大的热情却丝毫不见回报。跟在他们后面一连奔忙了十几天一点效果也没有看着别人一套套的成交心里那个急呀没法说。
看着我着急上火的样子齐姐笑着说“急什么经验是一点点累积起来的一口就想吃成大胖子世上哪有那么好的事。”
也许是地产销售久了售楼部的人对那些主动找上门的购房者都形成了“势利眼”说起来也简单首先他们从来人的衣着上看他们能知道哪些人有钱却很低调哪些人是打肿脸充胖子;其次是从来者的“坐骑”看他的购卖力有私家车的人肯定有一定购卖能力大家就不厌其烦地向他推销而骑自行车或打的过来的人购卖力就相对较弱售楼的人对他们的热情就大打折扣。
夏天的中午骄阳似火没有一位客人大家都昏昏欲睡。这时一位40多岁的中年人来到售楼处一身很普通的打扮看他那身行头大家都对他失去了信心随便招呼了他一下都溜走了。来者都是客我赶紧走上去和他攀谈起来。他说的普通话很别扭我一听就知道是浙江人。我陪着他在模型前慢慢看他看得很仔细后来他问我能不能带他去看看现房?我说可以。
平心而论我除了一身还算帅的皮囊外就剩这张嘴了其它是一无是处。去现房的路上我不停地说“您瞧这一块交通便利商业配套很有升值潜力。”
进入小区时我又对他说“你看小区内部配套设施搞得多好这绿化、这服务、还有公共设施都是一流的。”
进入房间我又吹嘘说“这户型多漂亮您看这布局、通风还有采光有多合理。”
见他一语不发我又指着窗外的景色说“您要是买了我们的房子我们还免费送你这么美的风景。”
他看了我一眼说“你这张嘴真厉害死的都让你说活了。”
他递给我一支烟我谢绝了他问“小兄弟入这行多久了?”我红着脸说“今天刚开始。”
他诧异地看着我说“没做过就这样厉害呀?”拍拍我的肩说“不错有前途。要不到我们公司去?”
我告诉他说“这是我母亲的公司我还没毕业呢。”
他说“哦现成的小老板呀。”说完他拎着包就往外走。我心说惨了今天又没戏了谁知他走到门口见我没跟上来就回头对我说“走啊去签合同呀。”
成啦!巨大的成就感瞬间占住我的心头在别人羡慕的眼光中我终于谈成了笔生意。
母亲很高兴称我能干。我忽然想起一件事忙对母亲说“那位客人好像是温州人。”
“温州人?听说温州人现在在全国各地买房看来来头不小。”母亲说“儿子你还能联系上他吗?我们请他吃餐饭。”
我说“我有他名片他姓丁是一家公司的董事长。”
晚餐安排在悦来食府丁先生很健谈当着母亲的面不停地夸我又问齐姐是母亲的什么人?母亲答道“我未来的儿媳妇。”齐姐羞得满脸通红丁父好像有点失望。后来又谈到房子的事他说“我们温州人到处买房现在大中城市都不欢迎我们我们就转战到二线城市。我是先到这里打打站的过段时间还会带些人过来的。”
母亲说“以后生意还要靠丁先生多帮忙了。”
丁先生笑着说“只要是房型好地理位置不错有升值潜力我们一定会大力投资的。”
饭后母亲还送了一些土特产给他。
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